【壓縮機網】企業通過自身的不懈努力，造就了3個大的發展趨勢，隨著核心技術的不斷突破，在某些方面甚至造就了世界層面的發展趨勢，身為見證這個過程的從業者，我們甚感榮幸和自豪，也更感緊迫和壓力，一個行業一個企業如果不能順應趨勢良好性發展，將十分被動和危險。

　　一、螺桿機普及階段

　　這個階段處于螺桿機推廣和普及階段，國內的企業多數是整機組裝型企業，幾乎所有關鍵零部件都采用進口品牌，技術上處于消化吸收階段，無論氣路、油路、冷卻、控制部分，結構上參考國外品牌。這個時期的產品更是“同質化”嚴重，多是國外零部件的“同質化”，此時的產品可靠性和穩定性差毋庸置疑。這時候是螺桿機的第一個“黃金時期”，日后國內一些知名度較高的品牌多受益于此。此時市場占有率是“國外品牌”的天下，國內品牌還未成形、處于摸索起步階段。

　　此時的“應試”選擇相對簡單：

　　1、代理產品：直接選品牌和區域即可，剩下的就是市場推廣，此時的品牌可選空間不大。無論產品還是服務，大把的利潤空間保證代理商的絕對利潤，一些組裝企業在此階段完成了“原始”的資金積累。

　　2、制造商：“敢不敢”和“能不能”干的問題，這個時候技術短缺和采購渠道還是比較“卡脖子”的。此時的高利潤不代表企業可以高速增長，真正存活至今的企業并不多。

　　二、國內品牌蓬勃發展階段

　　經過一段時期的積累和技術儲備，來到了國內品牌蓬勃發展階段，一些知名度高的企業，產品已經實現了全國性的推廣，一些配套部件的國產化和批量化的產品制造極大降低了產品價格，螺桿機的售價下移和良好的使用體驗加速了產品的推廣。主機、三濾、控制器、閥類等核心部件的市場格局已經形成，中外品牌的 “對壘”已經在“賽道上”。經受了市場的檢驗，國內的一些配件品牌不僅“順勢”入局，而且實現了強勢的“造勢”引領目標。

　　隨著時間的推移，昔日關鍵部件“國外品牌”一統天下的時代一去不復返，國產替代成了性價比更高的選擇。此時的關鍵部件經過市場的大浪淘沙，品牌比較集中。

　　此時國產品牌的“應試”方案是：

　　1、率先解決“有無問題”，實現產品的替代。

　　2、品質提升階段：對標國外品質，價格親民。

　　同一時期的其它品牌為什么退出競爭甚至退出歷史舞臺，以現在的視野分析：國外品牌是輸在價格，國內同時期品牌是輸在品質上。此時的品質主要是體現在可靠和穩定。

　　三、變頻節能+雙級節能

　　隨著國家對環保和能耗的關注，壓縮機的節能就成為行業的共識性“課題”，針對同一“課題”，往往解題思路不同也會影響走向，這時“試”能否符合“勢”，則影響了一些企業的發展步伐。就變頻的發展而言，有普通變頻和永磁變頻之別，雙級的結構也有“串/并聯”之別。最終成為“街機型”的產品，是“市場”選擇的結果，匯成“趨勢”，從而給出“應試”答案。

　　分析此時的市場和技術，我們要感謝第一個推廣永磁和雙級壓縮的企業，是他們的“前瞻性”投入，給這個行業提供了方向和參考。市場更要感謝將“先進技術”價格拉下的企業，保證使用者有了更多的收益。這一進程極大縮短了中外同類產品的技術差距，產品迭代設計在國內實現了“跨越式”的推進，某些方面甚至走在國外品牌的前面。

　　我們仔細分析此時的市場不難發現以下值得深思的現象：

　　1、技術引領不代表產品引領，永磁變頻的發揚光大除了我們得天獨厚的原材料優勢，也有行業“推波助瀾”的引領效果。

　　2、市場的認知需要“引領”：如電機變頻技術、雙級壓縮主機技術等，行業需要，市場也需要。

　　四、未來市場預測

　　受國際經濟環境影響，壓縮機行業的發展空間受到擠壓，企業競爭加劇，經濟大環境對行業的“洗牌”快到一些企業來不及反應。企業的競爭空間無外乎“產品”和“價格”。產品考量的是技術、市場預測、品控等；價格考量的是設計、采購、效率等。

　　那么，新形勢下如何“破題應試”呢？以下幾點分析可供參考：

　　1、產品的細分應用：壓力端的負壓、鼓風、中壓到高壓；無油產品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。

　　2、技術的快速和準確“市場響應”，細分的市場應用勢必要求企業技術層面對應用層面的充分調研、分析和響應。

　　3、龍頭企業的“引勢-造勢-順勢”應區分好技術和市場層面，做到高度協調統一。

　　4、企業如果無法“引勢-造勢”，應及時關注行業動態，避免“掉隊”。

　　5、螺桿機橫跨“真空”和“離心”領域，要有“外來戶”的覺悟，不要產品和銷售體系“一鍋端”，容易導致“水土不服”、“鎩羽而歸”。

　　總結

　　行業和企業的發展都是動態的，因而企業要具備“自我修正”和“快速”反應的能力。 據“二八”原則來看的話，畢竟大多企業都處于“行業跟隨”狀態。希望此文對同行有一定的啟發作用，企業發展既能“應勢”，也能很好的“應試”。

來源：本站原創